Как выжать максимум из трафика: платного и бесплатного
Органический vs платный трафик: как найти баланс и не слить бюджет
Каждый бизнес, выходящий в digital, сталкивается с выбором:
📍 вкладываться в платную рекламу
📍 или качать органику и ждать результата
Одни верят, что платный трафик — это «включил и пошло». Другие уверены, что органика бесплатна и «работает навсегда». Но правда — где-то посередине. И если не понимать, где и как искать баланс, можно либо слить бюджет, либо застрять в бесконечном «вроде что-то делаем, но заявок нет».
Давайте разберёмся, в чём сила и слабость каждого канала, и как выстроить систему, в которой они усиливают друг друга.
Платный трафик: быстро, но не всегда надолго
Платный трафик — это реклама, за которую вы платите:
Meta Ads
Google Ads
TikTok, Telegram, YouTube-прероллы
Influencer-маркетинг
Медийка, баннеры, партнерские интеграции
Плюсы:
Быстрый результат: можно получить заявки в день запуска
Прогнозируемость: вы контролируете бюджет и видите цифры
Масштабируемость: работает, пока вы платите
Минусы: – Дорого. Стоимость лида растёт, особенно без воронки
– Конкуренция и слепота к рекламе
– Выключили — всё встало
📌 Когда использовать:
На запуске продукта или оффера
Когда нужно протестировать гипотезы
Для быстрого масштабирования или «догрева» после органики
Органический трафик: долго, но с накопительным эффектом
Органика — это когда к вам приходят без оплаты за клик:
SEO (поиск Google/Yandex)
Контент в соцсетях (Instagram, Telegram, YouTube)
Вирусные Reels и Shorts
Реферальные программы
Обзоры, упоминания, PR
Плюсы:
Накопительный эффект: контент работает месяцами
Повышает доверие (особенно экспертный контент)
Вы строите сообщество, а не только покупку
Минусы: – Долго: результат может прийти через 1–3 месяца
– Требует системности и экспертности
– Сложнее масштабировать быстро
📌 Когда использовать:
Для формирования доверия и экспертности
Чтобы снизить зависимость от рекламы
В нишах с длинным циклом сделки
Так что лучше: платить или писать?
❌ Неверный подход — делать только что-то одно
✅ Правильный подход — строить воронку, где платный трафик усиливает органику, а органика снижает стоимость привлечения
Пример:
Вы публикуете экспертный Reels
Запускаете платный промо на него (чтобы ускорить охват)
Люди переходят в Telegram → получают гайд
Через 3 дня — серия касаний с прогревом → заявка
А сам Reels продолжает работать в рекомендациях
Органика — на верх воронки и лояльность.
Платный трафик — на масштабирование и быструю конверсию.