Коммерческий директор в Muna Media, Ташкент

Коммерческий директор

Ищем руководителя, который усилит действующий отдел продаж из трёх человек, будет лично вести ключевые сделки и отвечать за выручку, валовую прибыль и новых клиентов.

Muna Media ищет коммерческого директора, который улучшит действующую систему продаж и возьмёт ответственность за коммерческий результат агентства.

В отделе работают три человека. Строить всё с нуля не нужно. Сначала нужно понять, что уже работает, затем устранить слабые места и сделать продажи управляемыми.

Это должность для руководителя, который не ограничивается управлением. Вы будете развивать команду и лично вести ключевые и требовательные сделки. Долю личных продаж вы определяете по состоянию продаж и задачам компании.

Что будет результатом вашей работы

→ Компания видит прогноз по выручке и валовой прибыли.

→ Отдел работает по единым правилам.

→ Система учёта отражает реальное состояние сделок.

→ Руководитель лично участвует в работе с ключевыми клиентами.

→ Компания привлекает новых клиентов.

За что вы отвечаете

→ Выручка, валовая прибыль и новые клиенты.

→ Работа отдела продаж из трёх человек.

→ Качество сведений о клиентах и сделках.

→ Прогноз продаж и контроль договорённостей.

→ Личное ведение ключевых и сложных переговоров.

→ Цены, вознаграждение сотрудников и правила продаж.

→ Найм и развитие сотрудников при необходимости.

→ Работа с международными и местными компаниями.

Что нужно сделать в начале

→ Изучить услуги, клиентскую базу, действующие сделки и прибыльность проектов.

→ Проверить порядок работы с обращениями, цены, вознаграждение сотрудников и распределение обязанностей.

→ Подключиться к ключевым сделкам.

→ Согласовать с генеральным директором первоочередные изменения.

→ Ввести регулярную проверку продаж, прогноза и результатов.

→ Давать генеральному директору понятную картину по выручке, валовой прибыли и новым клиентам.

Кого ищем

Обязательно:

→ опыт управления отделом продаж или коммерческим направлением;

→ опыт работы с международными компаниями;

→ опыт личного ведения ключевых и сложных сделок;

→ понимание выручки, валовой прибыли и прогноза продаж;

→ готовность одновременно руководить и продавать.

Также важно:

→ улучшать работающую систему, а не перестраивать её без причины;

→ принимать решения на основе данных;

→ требовать результат и помогать команде его получить;

→ желательно владеть русским, узбекским и английским языками;

→ дополнительные языки будут преимуществом.

Полномочия

Коммерческий директор сможет:

→ нанимать людей;

→ менять систему учёта продаж;

→ пересматривать цены;

→ менять вознаграждение сотрудников;

→ менять коммерческие правила и порядок работы.

Условия

→ Оплата и дополнительное вознаграждение обсуждаются лично с генеральным директором.

→ Работа: частично удалённо, преимущественно в офисе.

→ Адрес: Ташкент, ул. Кичик Бешагач, 70.

→ График: пять полных рабочих дней с началом в 10:00, суббота с 10:00 до 14:00.

→ Оформление: трудовой договор по законодательству Республики Узбекистан.

Как проходит отбор

Первая встреча.
Разбор управленческого опыта и сложных сделок.
При необходимости короткое неоплачиваемое задание до 60 минут.
Встреча с генеральным директором Muna Media.

Как откликнуться

→ Заполнить форму Google

→ Электронная почта: info@munamedia.me

→ Telegram: @munamedia

В теме сообщения укажите: Коммерческий директор.

{{title}}