Реклама в подъездах в Узбекистане: Как превратить жилые дома в канал привлечения клиентов

История успеха местной пекарни в Ташкенте началась с неожиданного решения. Вместо миллионных бюджетов на билборды или LED-экраны, маркетолог разместил яркие стенды в 200 подъездах жилых домов в радиусе 2 км от точки продаж. За три месяца средний чек вырос на 32%, а поток новых клиентов увеличился на 47%. Секрет? Рекламу увидели именно те, кто проходит мимо магазина каждый день — жители этих самых домов.

В эпоху баннерной слепоты и «перескроллинга» в соцсетях реклама в подъездах возвращает маркетологу самое ценное — гарантированное внимание аудитории. Этот канал обеспечивает до 6–10 контактов в неделю с одним и тем же человеком, формируя узнаваемость бренда без агрессивного преследования. Для CMO и руководителей маркетинга в Центральной Азии это означает новую возможность: микро-таргетинг по району с CPM в 5–10 раз ниже, чем в digital.

Кто ваша аудитория и почему они проигнорируют вашу рекламу завтра

Профиль идеального клиента (ICP) для entrance-рекламы

Реклама в подъездах работает для бизнесов с локальной привязкой: медицинские клиники, салоны красоты, образовательные центры, службы доставки, стоматологии, юридические услуги, фитнес-клубы. Ваш ICP — это платёжеспособные жители конкретных микрорайонов, которые:

Проживают в радиусе 500 м – 3 км от вашей точки продаж
Видят вашу рекламу минимум 2 раза в день (утром и вечером)
Принимают решения о покупке локальных услуг спонтанно или планово в краткосрочной перспективе
Предпочитают удобство и близость при выборе провайдера услуг

В Узбекистане, особенно в новых ЖК Ташкента, это владельцы и арендаторы квартир класса «комфорт», «бизнес» и «премиум» со стоимостью жилья от 150 до 980 тыс. сум за кв. м. Более 70 000 жильцов только в 35 ЖК столицы — платёжеспособная аудитория с высокой концентрацией в одной локации.

Триггеры и болевые точки

Главные триггеры:

Близость услуги («всего 5 минут от дома»)
Ограниченное предложение («скидка только для жителей вашего ЖК»)
Социальное доказательство («уже 200 ваших соседей с нами»)
Удобство («запись онлайн за 30 секунд»)

Болевые точки аудитории:

Нехватка времени на поиск качественных локальных услуг
Недоверие к незнакомым брендам
Неудобное расположение конкурентов
Отсутствие персонализированных предложений

Типичные ошибки маркетологов

Широкий охват вместо точечного: Размещение рекламы по всему городу вместо концентрации на 3–5 целевых районах снижает ROI на 60–70%.
Игнорирование частотности контакта: Одноразовое размещение на 2 недели не формирует recall. Минимум — 4 недели для эффекта «узнавания».
Креатив не адаптирован под формат: Перегруженные тексты, мелкий шрифт, отсутствие чёткого CTA делают 70% объявлений бесполезными.
Отсутствие интеграции с другими каналами: Entrance-реклама — это часть omnichannel-стратегии, а не изолированный инструмент.

Контекст Центральной Азии: почему этот канал работает именно здесь

Специфика рынка Узбекистана

Бурный рост жилищного строительства: К 2030 году в Узбекистане планируется построить 1 млн квартир, включая 135 000 новых квартир в 2025 году общей площадью 8,1 млн кв. м. Это создаёт беспрецедентную возможность для брендов занять умы новых жителей.

Высокая плотность населения в ЖК: В Ташкенте 21 510+ подъездов с охватом более 1,31 млн жильцов только в столице. В 35 новых ЖК установлено 427 экранов в лифтах с аудиторией 70 000 человек и 10 млн просмотров в месяц.

Цифровая зрелость аудитории: 94,2% населения имеет доступ к интернету (данные на август 2025 года), 32,7 млн пользователей. При этом цифровая усталость от баннеров создаёт спрос на офлайн-каналы с высокой релевантностью.

Культурные особенности: В узбекской культуре семейные ценности и локальное сообщество имеют высокий приоритет. Реклама «для соседей» воспринимается как более доверительная и персональная.

Конкурентный ландшафт

Рынок наружной рекламы в Узбекистане получил $21 млн инвестиций, где лидируют Media Lux, Ahad Mix и 7Media. LED-экраны забирают 60% бюджета OOH, но стоят от 300 000 до 800 000 сум в сутки. Entrance-реклама остаётся недооценённым каналом с минимальной конкуренцией и входным барьером от 900 000 сум в месяц — в 3–5 раз дешевле, чем digital или традиционная наружка.

Стратегия и фреймворк: от целей до оптимизации

Пошаговая методология

Шаг 1: Определение целей

Brand awareness: +40–60% узнаваемости в радиусе размещения за 3 месяца
Foot traffic: +25–50% посещений локации
Lead generation: 15–30 лидов на 100 стендов в месяц для B2C
Customer acquisition: CAC на 30–50% ниже, чем в соцсетях

Шаг 2: Аудит целевых локаций

Геодемографический анализ районов (доход, возраст, плотность населения)
Оценка конкурентной плотности в радиусе 2 км
Маппирование пешеходных потоков и транспортной доступности
Выбор 3–5 приоритетных ЖК/районов для тестирования

Шаг 3: Выбор каналов размещения

Стенды у подъездов (формат А1–А4)
Мониторы в лифтах (15-секундные ролики)
Комбинированное размещение для максимального охвата

Шаг 4: Креатив и месседжинг

Правило «3 секунды»: заголовок должен считываться за 3 секунды
Визуальная иерархия: логотип (20% площади) → оффер (50%) → CTA (30%)
Локализация: «Для жителей ЖК "Новый город"» вместо общих фраз
QR-код для трекинга и перехода в digital-воронку

Шаг 5: Атрибуция и метрики

Уникальные промокоды на каждый район
UTM-метки для QR-кодов
Опросы новых клиентов: «Как вы узнали о нас?»
Замеры foot traffic до/после кампании (WiFi-аналитика, счётчики посетителей)

Шаг 6: Оптимизация

A/B-тестирование креативов каждые 4 недели
Перераспределение бюджета в пользу ЖК с наивысшим conversion rate
Интеграция с retargeting в Telegram Ads и соцсетях для warm-аудитории

Чек-лист для запуска кампании

☐ Идентифицированы 3–5 целевых ЖК в радиусе 3 км от точки продаж

☐ Получены договоры с УК или операторами (InfoHome, The Boss, local providers)

☐ Разработаны 2–3 варианта креатива для A/B-теста

☐ Настроена система атрибуции (промокоды, UTM, CRM-интеграция)

☐ Определён бюджет из расчёта минимум 100 стендов на 4+ недели

☐ Подготовлен фотоотчёт-контроль размещения

☐ Запланированы еженедельные встречи для анализа метрик

Каналы и тактики: как выжать максимум из каждого формата

1. Рекламные стенды в подъездах (формат А1/А2/А3)

Цель:

Создание brand recall через повторные контакты

KPI:

Охват 20 000–30 000 человек на 100 стендов, 6–10 контактов/человек в неделю

Креатив:

Статичное изображение с акцентом на оффер и геолокацию

Стоимость (по данным российского рынка, в Узбекистане на 20–30% ниже):

А4: 400 руб./стенд/2 недели (≈40 000 руб. за 100 стендов/месяц)
А2: 800 руб./стенд/2 недели (≈80 000 руб. за 100 стендов/месяц)
В Узбекистане: от 125 000 сум/стенд при объёме 1000+ конструкций на 3 месяца

Оговорка:

Цены варьируются в зависимости от класса ЖК, района и объёма заказа. Премиум-локации могут стоить в 2–3 раза дороже.

Риски:

Демонтаж при нарушении дизайн-кода, вандализм, низкая видимость в тёмных подъездах.

Мини-плейбук:

Выберите ЖК с преобладанием вашей ЦА (молодые семьи для детских центров, 30–45 лет для премиум-услуг)
Разместите минимум в 3 подъездах одного дома для эффекта «окружения»
Обновляйте креатив каждые 4 недели для поддержания интереса
Используйте сезонные триггеры (скидки к праздникам, «зимнее предложение для соседей»)

2. Мониторы в лифтах

Цель:

Захват captive audience с высокой вовлечённостью (45–90 секунд ожидания лифта)

KPI:

26 880 показов/месяц на 1 экран, engagement rate 15–25%

Креатив:

15-секундный видеоролик с динамичным сюжетом

Стоимость (по данным российского рынка):

Comfort-класс: 4 000 руб./месяц (≈350 000 сум)
Business-класс: 10 000 руб./месяц (≈875 000 сум)
Premium-класс: 12 000 руб./месяц (≈1 050 000 сум)

В Узбекистане (The Boss): от 900 000 сум/месяц за размещение в 35 ЖК с 427 экранами.

Оговорка:

Стоимость зависит от класса ЖК, продолжительности ролика (10–15 сек) и количества выходов в блоке (обычно 6–10 роликов в ротации).

Риски:

Технические сбои экранов, раздражение аудитории при слишком частых повторах одного ролика.

Мини-плейбук:

Первые 3 секунды — крючок (яркая визуалка, провокационный вопрос)
5–10 секунд — оффер с локальным контекстом («Стоматология в вашем ЖК»)
Последние 2 секунды — чёткий CTA с QR-кодом
Тестируйте 2–3 варианта ролика и выбирайте лучший по QR-переходам

3. Комбинированное размещение (стенды + лифты + digital)

Цель:

Омниканальное окружение аудитории для максимальной конверсии

KPI:

Lift в brand recall на 70–90% vs. одиночный канал

Креатив:

Единый визуальный стиль, но адаптированный под каждый формат

Диапазоны:

Бюджет: от 5 млн сум/месяц (≈$500) для теста в 2–3 ЖК
Масштаб: 10–20 ЖК для city-wide кампании крупных брендов

Оговорка:

ROI зависит от качества креатива, срока размещения (минимум 8 недель) и интеграции с другими каналами.

Риски:

Усложнённая атрибуция, необходимость единой креативной концепции.

Мини-плейбук:

Неделя 1–2: Стенды в подъездах (awareness) + digital-реклама в Telegram для warm-up
Неделя 3–6: Добавление мониторов в лифтах для усиления частоты контакта
Неделя 7–8: Retargeting в соцсетях на аудиторию, отсканировавшую QR-коды
Неделя 9–12: Масштабирование на новые ЖК с доказанным ROI

4. Транзитная реклама в подъездах (сэмплинг и директ-мейл)

Цель:

Прямое вовлечение через физический контакт с продуктом

KPI:

Redemption rate 5–15% для купонов, trial rate 10–20% для сэмплов

Креатив:

Промо-листовки с купоном/образцом продукта в почтовых ящиках

Стоимость:

50–150 сум/листовка (печать + раскладка)

Оговорка:

Требуется согласование с УК, высок риск попадания в «спам». Работает для FMCG, HoReCa, локальных сервисов.

Риски:

Низкий response rate (2–5%), негативное восприятие как «мусорной рекламы».

Мини-плейбук:

Раскладка в пятницу вечером (максимальная вероятность просмотра в выходные)
Оффер с ограниченным сроком действия (7–14 дней)
Уникальный промокод для трекинга конверсии
Интеграция с entrance-стендами для усиления эффекта

5. Event-маркетинг в ЖК (локальные активации)

Цель:

Создание личного контакта с брендом и word-of-mouth

KPI:

100–300 контактов за мероприятие, 15–25% lead conversion

Креатив:

Мобильная точка продаж/консультации в холле ЖК в выходной

Стоимость:

500 000–2 млн сум за event (аренда места, промо-персонал, материалы)

Оговорка:

Требуется согласование с УК и управляющей компанией ЖК. Работает для высокомаржинальных услуг (недвижимость, премиум-образование, финансы).

Риски:

Низкая явка жителей, конфликты с УК.

Мини-плейбук:

Анонс за 2 недели через стенды + Telegram-группы ЖК
Партнёрство с УК (предложить бесплатную услугу для администрации)
Фокус на value, а не на продажах (бесплатная консультация, диагностика)
Сбор контактов для дальнейшего nurturing в CRM

Креатив и локализация: как говорить на языке соседа

Принципы эффективного креатива для entrance-рекламы

1. Правило «3–7–15»:

3 секунды на захват внимания (яркий заголовок)
7 секунд на понимание оффера (короткое описание)
15 секунд на принятие решения (CTA)

2. Гиперлокальность:

Вместо «Стоматология в Ташкенте» → «Ваш стоматолог в ЖК "Янги Хаёт"». Упоминание конкретного ЖК повышает CTR на 30–50%.

3. Социальное доказательство:

«Уже 150 семей из вашего дома выбрали нас» работает сильнее, чем «Лучшая клиника города».

4. Визуальная чистота:

Максимум 3 цвета, 2 шрифта, 1 ключевое изображение. Дизайн-код Ташкента запрещает кислотные цвета и мигающие эффекты.

Локализация для рынка Узбекистана

Языковая стратегия:

Обязательно двуязычие (узбекский + русский) согласно законодательству
В русскоязычных ЖК (Яшнабад, Мирабад) — приоритет русскому
В новых районах (Сергели, Янгихаёт) — приоритет узбекскому
Telegram-контакты (@username) вместо классических номеров — 25+ млн пользователей Telegram в Узбекистане

Культурная адаптация:

Изображения семей должны отражать традиционные ценности (многопоколенные семьи)
Уважение к религиозным праздникам (Рамазан, Курбан-хайит) — избегать агрессивных продаж в эти периоды
Акцент на «mahalla» (соседская община) — сильный триггер в узбекской культуре

Сезонность:

Лето (июнь–август): снижение активности на 20–30% из-за жары
Сентябрь–ноябрь: пик спроса на образовательные услуги
Март–май: активность в недвижимости, ремонтных услугах
Декабрь–февраль: HoReCa, развлечения, медицина

Кейс: Как салон красоты увеличил поток на 60%

Задача:

Салон «Beauty House» в Яккасарайском районе терял клиентов из-за открытия конкурента.

Решение:

Размещение стендов А2 в 150 подъездах (радиус 1,5 км)
Креатив: «Ваш салон в 7 минутах пешком. Скидка 25% для жителей этого дома до 31 октября»
QR-код на онлайн-запись с автозаполнением адреса ЖК
Дублирование оффера в Telegram-группах ЖК

Результаты за 8 недель:

+62% новых клиентов (трекинг по промокоду)
CAC снизился с $12 до $5 vs. Instagram Ads
41% клиентов пришли по рекомендации соседей (word-of-mouth эффект)
ROI: 320% (вложено 4 млн сум, выручка +12,8 млн сум)

Атрибуция и метрики: как измерять то, что нельзя кликнуть

KPI-дерево для entrance-рекламы

Уровень 1: Охват и частота

Impressions потенциальные: Число жильцов в ЖК × 2 (утро/вечер) × дни кампании
Reach: Уникальных жильцов, видевших рекламу (оценка через геодемографию)
Frequency: 6–10 контактов/неделю для формирования recall

Уровень 2: Вовлечение

QR-переходы: 2–5% от охвата для B2C, 0,5–1% для B2B
Звонки с промокодом: 1–3% от охвата
Foot traffic прирост: +25–50% в первые 4 недели (WiFi-аналитика, счётчики)

Уровень 3: Конверсия

Lead generation: 15–30 лидов на 100 стендов/месяц
Conversion rate: 5–15% из лидов в покупки
Customer Acquisition Cost (CAC): $3–$8 vs. $10–$20 в digital

Уровень 4: Бизнес-метрики

Return on Ad Spend (ROAS): 250–400% для локальных услуг
Lifetime Value (LTV): На 20–30% выше для клиентов из локального канала (выше retention)
Payback период: 2–4 месяца

Еженедельный дашборд для CMO

Метрика	Неделя 1	Неделя 2	Неделя 4	Неделя 8	Целевое
QR-переходы	45	68	120	200	150+
Звонки (промокод)	12	18	35	58	40+
Новых клиентов	3	7	18	34	25+
Revenue прирост (млн сум)	1,2	2,8	6,5	12,1	8+
CAC (сум)	400 000	350 000	220 000	180 000	<250 000
ROAS	120%	180%	280%	380%	250%+

Модели атрибуции для offline-каналов

1. Прямая атрибуция (single-touch):

Промокод или UTM для каждого ЖК
Вопрос при первом контакте: «Откуда вы о нас узнали?»
Плюсы: Простота, прямая связь канал→конверсия
Минусы: Игнорирует мультитач-эффект (человек видел стенд, но пришёл через Google)

2. Ассистированная конверсия (multi-touch):

Комбинация промокода + UTM + CRM-данные
Модель «First touch + Last touch»: 40% кредита entrance-рекламе (первый контакт) + 40% digital (последний клик) + 20% ассистам
Плюсы: Учитывает роль entrance-рекламы в awareness
Минусы: Требует интеграцию CRM, аналитики, call-tracking

3. Инкрементальный тест (geo-split):

Разделите город на 2 зоны: с рекламой vs. без рекламы
Замерьте прирост foot traffic/продаж в тестовой зоне
Пример: Зона А (+45% трафика) vs. Зона Б (+5% органический рост) = 40% инкрементальный эффект
Плюсы: Чистое измерение эффекта канала
Минусы: Требует большой выборки, длительности теста (8+ недель)

Инструменты для трекинга

Битли-ссылки: Короткие URL с UTM для каждого ЖК (bit.ly/beautyhouse-yangihayt)
CallTouch/CoMagic: Call-tracking для атрибуции звонков
Google Analytics + UTM Builder: Трекинг QR-переходов
WiFi-аналитика: Подсчёт уникальных MAC-адресов в радиусе точки продаж (требует согласие пользователей)
CRM-интеграция: AmoCRM, Bitrix24 для сквозной аналитики от лида до LTV

Кейсовые сценарии: когда entrance-реклама — ваше секретное оружие

Сценарий 1: Запуск нового локального бизнеса

Ситуация:

Вы открываете детский развивающий центр в микрорайоне «Яшнабад». Нулевая узнаваемость, бюджет 10 млн сум на 3 месяца.

Решение:

Месяц 1: Стенды А2 в 200 подъездах (3 млн сум) + event в 2 ЖК (бесплатное пробное занятие) — 2 млн сум
Месяц 2: Добавление мониторов в лифтах 5 ЖК (2,5 млн сум) + сарафанное радио (реферальная программа «Приведи друга — получи скидку»)
Месяц 3: Масштабирование на ЖК с максимальной конверсией (2,5 млн сум)

Ожидаемые результаты:

80–120 новых лидов
25–40 платных клиентов (conversion 30%)
Payback кампании за 4–5 месяцев
База для последующего word-of-mouth (родители в ЖК знают друг друга)

Сценарий 2: Борьба с конкурентом в зрелом рынке

Ситуация:

Ваша стоматология теряет 15% клиентов в квартал из-за агрессивного маркетинга конкурента в соцсетях.

Решение:

Defensive-стратегия: Массированное размещение в ЖК вокруг вашей клиники (радиус 2 км)
Оффер: «Бесплатная консультация + 3D-снимок для жителей этого дома. Запись сегодня — скидка 20%»
Интеграция с Telegram: создание закрытой группы «Здоровая улыбка | Яккасарай» с экспертным контентом

Ожидаемые результаты:

Удержание 80% текущих клиентов (напоминание о вашем присутствии)
Привлечение 30–50 новых клиентов из «серой зоны» (не определились между вами и конкурентом)
Формирование community-эффекта (пациенты из одного ЖК рекомендуют друг другу)

Сценарий 3: Сезонная кампания для HoReCa

Ситуация:

Ресторан узбекской кухни хочет заполнить зал в будние дни (загрузка 40% vs. 85% в выходные).

Решение:

Таргетинг на офисные ЖК + бизнес-центры в радиусе 3 км
Оффер: «Бизнес-ланч для жителей вашего ЖК — 45 000 сум (вместо 65 000). Только пн–пт 12:00–15:00»
Геймификация: «Соберите 5 чеков — 6-й ланч в подарок»
Мониторы в лифтах бизнес-центров (15-сек ролик с аппетитными кадрами)

Ожидаемые результаты:

+60% загрузка в будни за 6 недель
Средний чек 55 000 сум (выше минимального оффера благодаря upsell напитков/десертов)
База лояльных клиентов для email/Telegram-рассылок

Риски и как их минимизировать

Операционные риски

Риск 1: Несанкционированный демонтаж

Причина: Нарушение дизайн-кода города, отсутствие договора с УК
Минимизация: Работа только с официальными операторами (InfoHome, The Boss), имеющими договоры с хокимиятами

Риск 2: Вандализм и порча материалов

Причина: Стенды в открытых подъездах, конфликты между жильцами
Минимизация: Использование защищённых конструкций (закрытые стенды с замками), еженедельные фотоотчёты

Риск 3: Низкая видимость в тёмных подъездах

Причина: Отсутствие освещения, неудачное размещение
Минимизация: Аудит локаций перед размещением, использование светоотражающих материалов

Маркетинговые риски

Риск 4: Креативная усталость (ad fatigue)

Причина: Один и тот же дизайн 8+ недель подряд
Минимизация: Ротация креативов каждые 4 недели, A/B-тестирование оффера

Риск 5: Неправильная атрибуция

Причина: Клиенты не называют источник, забывают промокод
Минимизация: Мультиканальная атрибуция (промокод + UTM + CRM), обучение персонала спрашивать источник

Риск 6: Низкий response rate

Причина: Слабый оффер, неподходящая ЦА, плохой креатив
Минимизация: Тестирование на малой выборке (50 стендов) перед масштабированием

Регуляторные риски

Риск 7: Штрафы за нарушение дизайн-кода

Размер: До 50 БРВ (базовых расчётных величин) + принудительный демонтаж
Минимизация: Согласование макета с архитектурным управлением, соблюдение норм (2 языка, не более 3 цветов, отсутствие кислотных оттенков)

Риск 8: Изменение правил размещения

Причина: Обновление муниципальных регламентов (как в 2024–2025 гг. в Ташкенте)
Минимизация: Работа с операторами, которые мониторят законодательство, гибкость в переносе бюджета на digital-каналы

План на 90 дней: от теста до масштаба

Дни 1–14: Подготовка и планирование

Неделя 1: Исследование и стратегия

День 1–3: Геодемографический анализ районов Ташкента (используйте данные Goskomstat, Google Maps, local operators)
День 4–5: Определение 5 целевых ЖК для тестирования (критерии: плотность ЦА, близость к точке продаж, класс жилья)
День 6–7: Встреча с операторами (InfoHome, The Boss) для уточнения стоимости, сроков, форматов

Неделя 2: Креатив и бюджетирование

День 8–10: Разработка 2 вариантов креатива для A/B-теста (бриф дизайнеру: правило «3–7–15», локализация, QR-коды)
День 11–12: Согласование бюджета (рекомендация: 3–5 млн сум на тест в 2 ЖК)
День 13–14: Настройка систем трекинга (UTM, промокоды, call-tracking, CRM-интеграция)

Дни 15–45: Тестовая кампания

Неделя 3: Запуск теста

День 15: Размещение стендов в 2 ЖК (по 50 стендов в каждом) с разными креативами А и Б
День 16–21: Мониторинг первых показателей (QR-переходы, звонки)
Ожидаемые KPI за неделю: 30–60 QR-переходов, 8–15 звонков

Недели 4–6: Анализ и оптимизация

Еженедельные встречи команды: анализ дашборда, сравнение креативов А vs. Б
День 28: Принятие решения о масштабировании (если CAC <250 000 сум и ROAS >200%)
Оптимизация: Оставить лучший креатив, добавить 3 новых ЖК (100+ стендов)
Интеграция: Запуск retargeting в Telegram Ads на аудиторию, перешедшую по QR

Дни 46–90: Масштабирование и омниканал

Недели 7–10: Расширение охвата

Добавление мониторов в лифтах 5 ЖК (если бюджет позволяет)
Комбинация форматов: стенды (awareness) + лифты (consideration) + digital (conversion)
Цель: Охватить 20 000–30 000 жильцов

Недели 11–12: Community-building

Запуск локальных активаций (2 мини-event в ЖК с наивысшим response rate)
Создание Telegram-группы «Полезное для жителей [название района]» с контентом от вашего бренда
Запуск реферальной программы («Приведи соседа — получите оба скидку 15%»)

Неделя 13: Ретроспектива и планирование на квартал

Финальный анализ метрик: CAC, LTV, ROAS, payback период
Презентация результатов топ-менеджменту
Решение: масштабировать на весь город или сфокусироваться на high-performing районах?

Контрольные точки (milestones)

День	Milestone	Ответственный	Критерий успеха
7	Выбор 5 целевых ЖК	CMO/Head of Marketing	ЖК соответствуют ICP
14	Готовность креативов и систем трекинга	Дизайнер, аналитик	2 варианта креатива + UTM/CRM
21	Первые данные с тестовой кампании	Media buyer	50+ QR-переходов
45	Решение о масштабировании	CMO	CAC <250k сум, ROAS >200%
90	Финальный отчёт и план на Q2	CMO	ROI >250%, 100+ новых клиентов

Стоимость и ресурсы: сколько стоит запустить entrance-кампанию

Бюджетная модель для разных сценариев

Сценарий 1: Минимальный тест (Startup / SMB)

Охват: 2 ЖК, 100 стендов А2, 4 недели
Стоимость:
Размещение: 1,5–2 млн сум (125 000 сум/стенд при объёме)
Дизайн и печать: 300 000 сум
Системы трекинга (UTM, промокоды): бесплатно (внутренние ресурсы)
Итого: 1,8–2,3 млн сум (~$180–$230)

Сценарий 2: Средняя кампания (Mid-market компания)

Охват: 5 ЖК, 250 стендов + 10 мониторов в лифтах, 8 недель
Стоимость:
Стенды: 3,5–4,5 млн сум
Мониторы: 9 млн сум (900k сум × 10 экранов)
Дизайн (стенд + ролик): 800 000 сум
Call-tracking: 200 000 сум/мес × 2 = 400 000 сум
Итого: 13,7–14,7 млн сум (~$1 370–$1 470)

Сценарий 3: City-wide кампания (Enterprise)

Охват: 20 ЖК, 1000 стендов + 50 мониторов + event-маркетинг, 12 недель
Стоимость:
Стенды: 15–18 млн сум (скидка при объёме)
Мониторы: 45 млн сум
Дизайн и креативная поддержка: 2 млн сум
Event-маркетинг (2 активации): 4 млн сум
Аналитика и отчётность: 1,5 млн сум
Итого: 67,5–70,5 млн сум (~$6 750–$7 050)

Сравнение с альтернативными каналами (CPM и CAC)

Канал	CPM (за 1000 показов)	CAC (customer acquisition cost)	Охват	Частота	Примечание
Entrance-стенды	$0,5–$1,5	$3–$8	Гиперлокальный	6–10/неделю	Высокая частота контакта
LED-экраны (OOH)	$3–$8	$15–$25	Широкий	1–2/день	Дорого, низкая частота
Facebook/Instagram Ads	$5–$15	$10–$20	Широкий	3–5/неделю	Высокая конкуренция
Google Ads (Search)	$8–$25	$12–$30	Интент-driven	По запросу	Дорого для локальных ниш
Telegram Ads	$2–$5	$5–$12	Массовый	2–4/неделю	Новый канал, низкая насыщенность

Вывод: Entrance-реклама имеет самый низкий CPM и CAC среди офлайн-каналов, но требует точечного таргетинга и долгосрочной стратегии (8+ недель).

Команда и внутренние ресурсы

Минимальная команда для запуска:

Media buyer/Performance маркетолог: Выбор локаций, переговоры с операторами, контроль размещения (20 часов/месяц)
Дизайнер: Разработка креатива, адаптация под форматы (10 часов на проект)
Аналитик/Data-специалист: Настройка трекинга, еженедельные дашборды (10 часов/месяц)
CMO/Marketing Director: Стратегия, бюджетирование, коммуникация с топ-менеджментом (5 часов/месяц)

Альтернатива: Делегировать операционную часть агентству (Muna Media, Ledokol, локальные операторы). Стоимость услуг: 15–25% от media budget + фиксированный fee за креатив и аналитику.

Payback-модель

Пример для стоматологии:

Вложения: 5 млн сум (кампания 8 недель)
Привлечено клиентов: 30
Средний чек первого визита: 400 000 сум
Выручка от кампании: 12 млн сум
ROI: (12 млн − 5 млн) / 5 млн = 140%
Payback: Сразу в месяц 2 (с учётом LTV — через 1–2 визита)

Учитывая, что LTV стоматологического пациента 3–5 млн сум (повторные визиты, рекомендации), реальный ROI может достигать 500–700% в горизонте 12 месяцев.

Вывод

Реклама в подъездах в Узбекистане – это не просто «листовки у двери», а высокоэффективный канал гиперлокального-маркетинга для бизнесов с локальной привязкой. В условиях перенасыщенности digital-каналов и роста стоимости клика, entrance-реклама предлагает уникальную комбинацию: низкий CAC ($3–$8 vs. $10–$20 в соцсетях), высокую частоту контакта (6–10 в неделю) и точечный таргетинг по району с населением 20 000–30 000 платёжеспособных жильцов.

Ключевые факторы успеха:

Гиперлокальность: Концентрация на 3–5 ЖК вместо распыления по городу
Частота: Минимум 4 недели размещения для формирования recall
Омниканальность: Интеграция с Telegram, digital, event-маркетингом для усиления эффекта
Измеримость: Промокоды, UTM, call-tracking для прозрачной атрибуции

Для CMO в Центральной Азии это означает возможность диверсифицировать маркетинг-микс, снизить зависимость от дорогих digital-аукционов и построить устойчивую связь с локальным сообществом. В эпоху, когда потребители устали от навязчивого retargeting, реклама «для соседей» воспринимается как сервис, а не спам.